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Revision von AIDCA-Formel vom 09.10.2009 - 12:24
AIDCA-Formel
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Ausführliche Definition im Online-Lexikon
Weiterentwicklung der AIDA-Formel (s. AIDA-Regel), bei der der Phase des Kaufwunsches (Desire) die Vertrauensgewinnung (Confidence) folgt, der sich dann erst die Kaufhandlung (Action) anschließt.
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