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Sachgebiete unter Handelsbetriebslehre
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Marktveranstaltungen
regelmäßig an bestimmten Plätzen wiederkehrende Zusammenkünfte von Verkäufern (Anbietern) und Käufern (Nachfragern) mit dem Ziel der Distribution von Waren und/oder des gegenseitigen Informationsaustausches. Veranstaltungsort, Zeitpunkt und Dauer, Teilnehmerkreis sowie die Geschäftsusancen...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Fabrikverkauf
Verkauf von selbst produzierten (ggf. auch zugekauften) Waren durch Hersteller in fabrikeigenen Verkaufsstellen. Standorte: Fabrikgelände, Fabrikverkaufsfilialen, Factory Outlet Center (FOC). Angeboten werden Produktionsüberhänge, Ausschusswaren, Auslaufmodelle, Retouren, Sondermodelle zu niedrigen Preisen. Wettbewerbsrechtlich zulässig nach UWG....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Warenprobe
1. Marketing: kleine Menge einer Ware, die möglichen Käufern kostenlos zu bestimmungsgemäßem Gebrauch gegeben werden. Warenproben sind häufig eingesetzte Werbemittel beim Absatz z.B. von Wein, Sekt, Spirituosen, Parfümeriewaren sowie bei der Einführung neuer Produkte (Marken). Vgl. auch Warenmuster. 2. Wettbewerbsrecht: vgl. Kundenfang....
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Recht (Wettbewerbsrecht (unlauterer Wettbewerb))
, BWL (Handelsbetriebslehre)
Ausfuhrhandel
Exporthandel, indirekter Export; Handel ins Ausland, bei dem Kontaktanbahnung bzw. Auftragserschließung und Lieferung über zwischengeschaltete fremde (Absatz-)Organe ohne (größere) Möglichkeiten der Einflussnahme durch die Herstellerfirma auf die Art und Weise des (Folge-)Vertriebs an die...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
, BWL (Außenhandelsmarketing)
No Names
weiße Produkte, Gattungsprodukte, Generics, Produits Libres; vom Handel ohne differenzierenden Markennamen, nur mit dem Aufdruck der Warengattung (Gattungsmarke) vertriebene Waren, z.B. Zucker, Mehl, Waschpulver. Durch einfache, einheitliche Verpackung und Verzicht auf Werbung sollen...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
, BWL (Markenmanagement)
Nonvaleur
1. unverkäufliche oder entwertete Ware. 2. Urkunde eines entwerteten Wertpapiers, das nur noch Sammlerwert besitzt (historisches Wertpapier). In seltenen Fällen werden Nonvaleurs wieder Wertpapiere, z.B. wenn ein Schuldner nach langer Unterbrechung Zins- und Tilgungszahlungen für die begebenen Anleihen wieder aufnimmt....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
, BWL (Wertpapiergeschäft)
Kassenterminal
POS-Terminal (Point-of-Sale-Terminal); elektronische Registrierkasse, die als Ein-/Ausgabegerät die Endstation eines Datenverarbeitungsvorgangs bildet. Zumeist bietet das Kassenterminal auch die Möglichkeit, Kartenzahlungen zu initiieren. Die Dateneingabe erfolgt manuell auf einer Tastatur oder...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
, BWL (Zahlungsverkehr)
Nachbarschaftsgeschäft
Tante-Emma-Laden; Betriebsform des Einzelhandels. Kleinbetriebe mit Nachbarschaftslage in Wohngegenden. Nachbarschaftsgeschäfte bieten ein enges und flaches Sortiment, vorwiegend aus Lebensmitteln und wenigen Gütern des kurzfristigen Haushaltsbedarfs, mit relativ hohem Preisniveau häufig in...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
EPC
BankwirtschaftAbk. für European Payments Council. Zur Erreichung der SEPA (Single Euro Payments Area) einigte sich der europäische Bankensektor im Sommer 2002 auf eine Führungs- und Verwaltungsstruktur im Zahlungsverkehr. Ziel ist die Absprache europaweit geltender Standards und Verfahren im...
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BWL (Zahlungsverkehr)
, BWL (Handelsbetriebslehre)
Electronic Retailing
Form des Distanzhandels. Der Einzelhändler nutzt einen elektronischen Absatzkanal (Internet, Mobilfunk, interaktives Fernsehen etc.), um den Kontakt mit seinen Kunden anzubahnen, den Verkauf zu unterstützen, den Geschäftsabschluss zu tätigen und die Nachkaufphase zu betreuen. ...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Betriebshandelsspanne
1. Begriff: Von einem Handelsbetrieb innerhalb einer Rechnungsperiode im Durchschnitt aller Verkaufsakte erzielte Handelsspanne. Betriebshandelsspanne ist damit eine Durchschnittsspanne, meist als Prozentspanne ausgedrückt. 2. Berechnung: Warenumsatz einer Rechnungsperiode abzüglich Wareneinsatz,...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Artikelnummernsysteme
(überbetriebliche) numerische Ordnungssysteme zur Klassifizierung (ban-System) oder zur Identifizierung (EAN-System; EAN) von Artikeln. Artikelnummernsysteme sind Voraussetzung für die Rationalisierung der gesamtwirtschaftlichen Distribution und für die Steuerung betrieblicher computergestützter...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Ladenverschleiß
Store Erosion; Veralten von Läden, deren Innenausstattung und Form der Warenpräsentation, aber auch von Betriebsformen des Handels (Dynamik der Betriebsformen im Handel), bes. von Verkaufsstellen des Einzelhandels (auch von Filialen des Kreditgewerbes oder Betriebsstätten des...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Fremdgeschäft
Geschäftsform im Handel. Geschäfte im fremden Namen und für fremde Rechnung; getätigt von z.B. Handelsvertretern, Handelsmaklern im Agenturvertrieb, aber auch von Einkaufskontoren des Großhandels und von Zentralen kooperativer Gruppen (kooperative Gruppen des Handels), die bei der...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Telefonverkauf
Telefonhandel; Verkaufsmethode mittels Einsatz des Telefons als Hilfsmittel, z.B. zur Kundengewinnung (Akquisition), Kundenbetreuung (Ankündigung von Sonderangeboten, Auskunftsdienst, Reklamationsbearbeitung), Auftragsabwicklung (Bestellannahme) und Kündigung (Beendigung eines...
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Recht (Wettbewerbsrecht (unlauterer Wettbewerb))
, BWL (Handelsbetriebslehre)
Absatzkommunikationspolitik
Instrument des Marketings, unterteilt in klassische Absatzwerbung (Werbung), persönlicher Verkauf, Verkaufsförderung, Sponsoring und Public Relations (PR). Aufgrund des hohen Anteils an Fremdbedienung war das persönliche Verkaufsgespräch bes. im Handel früher das beherrschende Instrument der...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
problemlose Ware
beratungsfreie Ware; Verbrauchsgüter des täglichen Bedarfs, die dem Konsumenten nach Art, Qualität, Verpackung, Verwendung, Preis etc. bekannt sind. Da zu ihrem Absatz i.d.R. keine Erklärungen des Verkaufspersonals erforderlich sind, können problemlose Waren mittels Selbstbedienung abgesetzt...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Regalmiete
Regalplatzmiete; einmalige oder laufende Geldzahlungen für die Nutzung des Engpassfaktors Regalplatz auf dem Absatzweg von Waren. Im Cash-and-Carry-Großhandel (CC) häufig Rack Jobber als Mieter. Häufig auch in der Praxis des Lebensmittelhandels, meist verbunden mit Regalpflege durch den...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Ausfuhrhändler
Exporteur; Ausfuhrhandel betreibende Person. Der Ausfuhrhändler hat zusätzliche Risiken zu übernehmen, z.B. für Valutaveränderungen, lang dauernde (Schiffs-)Transporte, politische Umstürze. Überwiegend nach Absatzgebieten orientiert. Der Ausfuhrhändler tätigt Käufe und Verkäufe auf eigene...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
, BWL (Außenhandelsmarketing)
kooperative Gruppen des Handels
Oberbegriff für alle Kooperationsformen des Handels. Die Mitglieder dieser Gruppen stehen untereinander im Wettbewerb und müssen sich gegenüber den Konzentrationsformen des Handels (Warenhäuser, Konsumgenossenschaften, Filialunternehmungen, Versandhandel) behaupten. Daher spricht man auch vom...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Distributionswirtschaft
1. Sämtliche Institutionen, die in die Distribution von Waren und Gütern eingeschaltet sind. 2. Alle Tätigkeiten der Waren- und Güterdistribution. Begrifflich und inhaltlich nur unscharf von der Absatzlogistik zu differenzieren. Vgl. auch Handel....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
, BWL (Logistik und Supply Chain Management)
Sollspanne
die bei Wareneingang gemäß den spezifischen, preispolitischen Zielsetzungen (Mischkalkulation) festgelegte Handelsspanne. Die Sollspanne dient als Vergleichsgröße, indem sie der Istspanne eines Artikels zur Kontrolle des Rohertrags oder sämtlicher Warengruppen eines Sortiments zur Kontrolle des...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
, BWL (Internes Rechnungswesen)
Sammelbesteller
meist „Vertreter im Nebenberuf“, der Aufträge an Versandhäuser (Versandhandel) oder an Hersteller mit direktem Vertrieb bündelt. Aufgaben: Kontaktanbahnung; Verkaufsberatung, meist anhand der Kataloge und des sonstigen Informationsmaterials; Bestellannahme; Verteilung der Ware und ggf....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Mehrfachgebinde
Angebot von mehreren Einzelstücken eines Produktes in einer gemeinsamen Verpackung. Durch die Bildung eines Mehrstückpreises ist es dem Käufer nur erschwert möglich, einen auf das Einzelstück bezogenen Preisvergleich mit anderen Produkten vorzunehmen. Vgl. auch Bundling....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
, BWL (Vertriebspolitik)
Mengenfeststellung
Die Mengenermittlung nach Maßen und Gewichten geschieht i.Allg. durch Wiegen oder Zählen. Für die gewichtsmäßige Mengenfeststellung bei hygroskopischen Waren ist die genaue Festlegung des zulässigen Feuchtigkeitsgehalts wichtig (Trockengewicht). Mengenverluste auf dem Transport können durch...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
, BWL (Logistik und Supply Chain Management)
, Recht (Handelsgeschäfte)
Bezugsbindung
Straßenhandel
Form des ambulanten Handels; Angebot einer begrenzten, spezialisierten Warenauswahl an Straßen, auf bestimmten Plätzen oder in Fußgängerzonen. Zum Straßenhandel zählen auch Eiswagen und Schnellimbissbuden, obwohl Abgrenzung vom Kiosk nur schwer möglich. Gleiches gilt, wenn der stationäre...
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BWL (Verkehrsteuern )
, BWL (Handelsbetriebslehre)
Propagandisten
Personen, die meist in oder vor Handelsbetrieben Produkte erläutern, vorführen, anpreisen. Bei Produkteinführungen sollen Propagandisten Aufmerksamkeit erregen und erste Kontakte zwischen der Neuheit und den potenziellen Kunden schaffen; bei Aktionen sollen Propagandisten zusätzliche Kaufimpulse bei alten und neuen Kunden schaffen. ...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Mobile Shopping
Form des Distanzhandels, bei der die Kunden durch die Nutzung von Mobiltelefonen, Personal Digital Assistants (PDA) und anderen mobilen elektronischen Geräten nicht an einen festen Ort angewiesen sind, um Geschäfte anzubahnen und abzuwickeln. Anders: Teleshopping....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Absatzpreispolitik
Instrumente des Marketings, bes. des Handelsmarketings; Ausdruck ihrer Bedeutung sind die Verbreitung preisaggressiver Betriebsformen sowie die starke Zunahme von Sonderangeboten und Dauerniedrigpreisprogrammen. 1. Charakterisierung: Kalkulation des Verkaufspreises für jeden einzelnen Artikel,...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Einfuhrhandel
Importhandel; von spezialisierten Handelsunternehmungen betriebene Einfuhr von im Ausland erworbenen Waren zum Zweck des Weiterverkaufs an inländische Fabrikanten und Händler. Einfuhrhandel bildet eine Stufe der Handelskette. Als Branchenbezeichnung gebräuchlich, z.B. in der Statistik. Gegensatz: Ausfuhrhandel....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Absatzbindung
HandelForm der Vertriebsbindung. Beispiele: (1) Ein Hersteller bindet seine Abnehmer im Handel, indem sie ihr Marktverhalten an seiner vorgegebenen Marketingkonzeption für das Produkt ausrichten. Als Gegenleistung räumt er häufig Absatzexklusivität (Alleinvertrieb) auf bestimmten regionalen...
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Mustermesse
hausinterne Messeveranstaltung von Einkaufskontoren des Großhandels und von Zentralen kooperativer Gruppen des Handels. Lieferanten werden aufgefordert, von den Einkäufern und Musterungskommissionen vorausgewählte Muster zu einem bestimmten Termin, an dem alle interessierten Mitglieder...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
elektronischer Absatzkanal
Absatzkanal, bei dem die Realgüter-, Nominalgüter- und Informationsströme (Handelsfunktionen) elektronisch unterstützt werden, z.B. durch Internet, Mobilfunk oder interaktives Fernsehen. Während sich Nominal- und Informationsströme vollständig elektronisch abwickeln lassen, finden Realgüterströme ihre Grenzen bei nicht-digitalisierbaren Gütern. ...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Eröffnungsrabatt
für die Aufnahme einer bestimmten Warenmenge in das Sortiment eines neu eröffneten Handelsbetriebes (bzw. eine Filiale) vom Lieferanten gewährter zusätzlicher Rabatt; gilt als den Leistungswettbewerb im Handel gefährdende Praktik (Gemeinsame Erklärung). Anders: Eintrittsgelder, die in einer festen Höhe unabhängig von fixierten Abnahmemengen gefordert werden....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Durchschnittsspanne
durchschnittliche Höhe der Handelsspanne. 1. Einzelbetriebliche Durchschnittsspanne (Betriebshandelsspanne): (1) Bezogen auf einen Artikel bei Spannenänderungen im Zeitablauf; (2) bezogen auf die Spannen mehrerer Artikel (Artikelgruppen) oder Warengruppen (Mischkalkulation). 2....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Reformhäuser
Betriebsform des Einzelhandels, die überwiegend naturbelassene Lebensmittel, Diätprodukte, Naturheilmittel und Kosmetik- bzw. Körperpflegemittel anbietet. Anders: Bioläden, deren Konzept über die gesunde Ernährung hinaus mehr im übergreifenden Ökologie-Marketing liegt. ...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Einkaufskonzentration
Konzentration der Warenbeschaffung von der Einzelhandels- auf die Großhandelsstufe in einer vertikal gegliederten Handelsorganisation. Voraussetzung ist hohe Sortimentskongruenz. Vorteile: hoher Lagerumschlag auf der Großhandelsstufe, Verringerung der Lager-, Transport- und...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Beschaffungspreispolitik
Instrumente des Handelsmarketings mit zentraler Bedeutung, da die Warenkosten häufig mehr als 60 bis 70 Prozent der Kosten des Handelsbetriebes (Handlungskosten) betragen. 1. Ziel ist der günstigste Wareneinstandspreis unter Beachtung von Produktqualität und Beschaffungssicherheit. 2....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Warehouse Club
Großflächen-Discount-Konzept, das Elemente des Groß- bzw. Einzelhandels mit exklusiver Clubmitgliedschaft verbindet. In lagerhallenartigen Märkten an Stadtrandlagen werden vornehmlich Non-Food-Artikel direkt aus Kartons oder von der Palette verkauft. Aggressive Dauerniedrigpreise, völliger...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Einkaufsring
Einkaufsgemeinschaft von Handelsunternehmen als horizontale Kooperation. Der Einkauf wird durch ein Ringmitglied für die übrigen Mitglieder zentral getätigt. Die einkaufende Unternehmung tritt entweder im eigenen Namen und für eigene Rechnung oder im Namen und für Rechnung der Ringunternehmen auf....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
, BWL (Vertriebspolitik)
Gemeinschaftswarenhaus
Betriebsform des Einzelhandels: Zusammenfassung von zumeist selbstständigen Fachgeschäften und Dienstleistungsbetrieben verschiedener Größe und aus unterschiedlichen Branchen zu einem räumlichen und organisatorischen Verbund. Grundidee ist, auf der Fachkompetenz und Initiative selbstständiger...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Fachhandelsbindung
Form der Vertriebsbindung; ein Hersteller schließt mit einem Großhändler einen Vertrag, in dem dieser verpflichtet wird, die bezogenen Waren nur an in bestimmter Weise qualifizierte Fachgeschäfte unter Ausschluss sämtlicher übrigen Formen des Einzelhandels zu liefern. Ziele: Marktzutritt für...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Stückspanne
absolute Handelsspanne einer Ware (Rohertrag im Handel), bezogen auf ein einzelnes Stück Ware, eine Sorte (Sortenspanne) oder einen Artikel (Artikelspanne). Stückspannen können für alle Einheiten einer Artikel- oder Warengruppe einheitlich sein; i.d.R. werden sie jedoch im Zuge der Mischkalkulation differenziert festgelegt, und es ergeben sich Durchschnittsspannen....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
lagerhaltende Großhandlung
Großhandelsunternehmung, die Lager unterhält (Lagergeschäft). Dadurch Überbrückung zeitlicher, aber auch mengenmäßiger, räumlicher und ggf. qualitätsmäßiger Spannungen (Handelsfunktionen). Lagerhaltende Großhandlung kann sowohl die Mitglieder der Vorstufe (z.B. Hersteller) als auch der...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Sortimentsgroßhandlung
Großhandelsunternehmung mit breitem Sortiment, in erster Linie an den üblichen Bedürfnissen ihrer Abnehmer ausgerichtet. Sortimentsgroßhandlungen treten hauptsächlich auf bei einer großen Diskrepanz zwischen breiter, warenbedingt spezialisierter Erzeugerstruktur und einheitlicher,...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Altwarenhandel
Gebrauchtwarenhandel; An- und Verkauf von Konsum- und Produktionswaren, die schon von einem oder mehreren Verwendern genutzt wurden, aber noch einen Gebrauchswert besitzen. Werden Abfälle/Wertstoffe gehandelt, so bildet der Altwarenhandel das erste Glied der Redistribution. Vgl. auch Aufkaufhandel....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Warenhandelsgenossenschaften
Genossenschaften, die für ihre Mitglieder (Einzelhändler, Großhändler, Handwerker u.a.) die Handelsfunktionen der Beschaffung, der Lagerung und des Absatzes wahrnehmen. Sie sind Bezugs- und Absatzgenossenschaften, welche grundsätzlich die allg. Handelsfunktionen (Informations-, Beratungs-,...
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BWL (Grundlagen des Genossenschaftswesens)
, BWL (Handelsbetriebslehre)
Bestellmengenpolitik
Instrument des Handelsmarketings. Bestellmengenpolitik legt fest, welche Waren bestellt und welche (vorübergehend) aus dem Sortiment gestrichen werden sollen. Nachbestellungen erfolgen mithilfe von Ordersätzen. Bei geschlossenen Warenwirtschaftssystemen (WWS) kann bei Anwendung geeigneter Methoden...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Restwaren
Lagerbestände bei Produzenten oder Handelsbetrieben, die i.d.R. zu normalen Preisen nicht mehr verkauft werden können. Sonderveranstaltungen, auf denen Restwaren verkauft werden, sind entgegen alter Rechtslage wettbewerbsrechtlich grundsätzlich zulässig, es sei denn, die Veranstaltung wird in irreführender Weise beworben....
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Recht (Wettbewerbsrecht (unlauterer Wettbewerb))
, BWL (Handelsbetriebslehre)
Einkaufsstättentreue
Begriff aus der Marktforschung zur Systematisierung der Kunden hinsichtlich des Erwerbs gleichartiger Waren in einem, zwei oder mehreren Geschäften. Ziel des Handelsmarketings ist häufig das Erreichen einer hohen Einkaufsstättentreue (Stammkunden). Bei Handelsmarken kann Markentreue zur Erzielung von Einkaufsstättentreue genutzt werden....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
elektronische Warensicherung
Systeme zur Diebstahlssicherung von Waren im Einzelhandel. Als die wesentlichen Systemtypen werden Raumüberwachungssysteme (Videokameras), Direktsicherungssysteme (Farbpatronen, die bei gewaltsamer Entfernung den Gegenstand einfärben) und elektronische Sicherungssysteme (Signalgeber am Produkt, die an der Kasse entfernt bzw. entwertet werden) unterschieden. ...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Overstoring
Überversorgung eines Verkaufsgebietes mit Einzelhandelsunternehmungen mit der Folge eines Verdrängungswettbewerbs, der meist über niedrige Preise geführt wird. Overstoring tritt v.a. in neuen regionalen Absatzmärkten auf, die zuvor unterversorgt waren und ein starkes Wachstum aufweisen....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Streckengroßhandlung
Großhandelsunternehmung, die nicht in den Warenstrom, sondern dispositiv in den Informations- und Zahlungsstrom eingeschaltet ist (Distribution). Streckengroßhandlung tätigt ausschließlich oder überwiegend Streckengeschäfte. Durch Vordisposition übernimmt sie Aufgaben des zeitlichen und...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Spezialgroßhandlung
Betriebsform des Großhandels mit geringer Sortimentsbreite und großer Sortimentstiefe, oft als Ergänzung zu einer Sortimentsgroßhandlung, z.B. als Tabakwaren-, Milch- und Molkereiprodukte- oder Schraubengroßhandlung. Spezialisierung kann herkunfts-, stofforientiert (Lederwarengroßhandel) oder bedarfsorientiert sein (Sportartikel-, Knopfgroßhandel)....
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Großhandelszentrum
frei entstandene oder geplante Agglomeration von Großhandelsunternehmungen, die den Kunden den Einkauf erleichtern sollen. Vorteile für die Großhändler: Gemeinsame Benutzung bestimmter Einrichtungen wie Bahnanschlüsse, Lagerflächen, Fuhrparks, EDV-Anlagen, Parkplätze. Vorteile für die...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Rabattmarken
Sparmarken, die vom Einzelhandel für Einkäufe des Letztverbrauchers ausgegeben werden können. Keine Rabattmarken sind die oft als Webmiles bezeichnetenTreuepunkte, die man für Einkäufe bei bestimmten E-Commerce-Anbietern erhält, sammeln und gegen Prämien eintauschen kann....
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BWL (Internetökonomie)
, BWL (Handelsbetriebslehre)
Werkshandelsunternehmung
rechtlich selbstständige Handelsunternehmung, die ihre Waren überwiegend von einem oder mehreren Produzenten bezieht, die gemeinsam zu mehr als 50 Prozent am Kapital der Werkshandelsunternehmung beteiligt sind. Verbreitet im Handel mit Eisen und Stahl. Vgl. auch Verkaufskontor. Ähnlich: Vertragshändler. ...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
GS1 Data Bar
auch "Reduced Space Symbology", RSS, genannt. Hierbei handelt es sich um einen Strichcode, der jedoch bis zu 62 Prozent weniger Platz benötigt als der EAN-13, gleichzeitig aber mehr Informationen aufnehmen kann. Damit eignet sich der Data Bar für mengenvariable Produkte (etwa Fleisch, einzelne...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Verkaufsrundfahrt
Form des Fahrverkaufs. Die potenziellen Kunden (meist ältere Personen) werden zu Ausflugsfahrten eingeladen, auf denen im Bus oder in Ausflugslokalen ausgewählte Produkte angeboten werden. Spezielle Formen: 1. Butterfahrten, bei denen den Kunden auf hoher See Waren (Spirituosen, Kosmetika,...
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BWL (Handelsbetriebslehre)
Umschlagsnachlass
Count and Recount Allowance; Maßnahme der Verkaufsförderung. Zeitlich befristetes Angebot eines Herstellers, dem Großhandel für jede Verkaufseinheit, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums sein Lager verlässt (die Ware „umschlägt“), einen Rückerstattungsbetrag (Nachlass) zu gewähren. Ziel: Förderung des Abverkaufs für ein neues Folgeprodukt....
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BWL (Handelsbetriebslehre)