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Unique Selling Proposition (USP)

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    Ausführliche Definition

    Unique Value Proposition; einzigartiges Verkaufsversprechen bei der Positionierung einer Leistung. Der USP soll durch Herausstellen eines einzigartigen Nutzens das eigene Angebot von den Konkurrenzangeboten abheben und den Konsumenten zum Kauf anregen. Durch Marktsättigung und objektive Austauschbarkeit der Produkte erlangt der USP zunehmend an Bedeutung.

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      Autoren der Definition

      Franz-Rudolf Esch
      Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch
      Universität Gießen,
      FB Wirtschaftswissenschaften,
      Fak. BWL I
      Inhaber der Professur für Marketing
      Daniel Markgraf
      Prof. Dr. Daniel Markgraf
      AKAD Hochschule Stuttgart
      Professur für Marketing, Innovations- und Gründungsmanagement

      Literaturhinweise SpringerProfessional.de

      Springer Professional - Die Flatrate für Fachzeitschriften und Bücher
      In einem bestimmten Punkt zumindest sind sich die Hersteller und die Händler einer Branche oft verblüffend einig: Ein reiner Wettbewerb über den Preis ist für alle Beteiligten eine auf Dauer wenig aussichtsreiche Strategie. Sobald nämlich die …
      Generell ist es für einen Anlageberater sinnvoll, in den heutigen starken Wettbewerbsmärkten eine außerordentliche, konkurrenzlose Fähigkeit zu besitzen und sichtbar werden zu lassen. So kann er die Schwerpunkte seiner Tätigkeit gezielt …
      Die Empfehlung an die Markenführung, einen USP (Unique Selling Proposition), also ein einzigartiges Verkaufsversprechen zu schaffen, ist mittlerweile zu einem echten Klassiker geworden. Sie geht zurück auf Rosser Reeves, der bereits 1940 die Marketin
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