Erlösplanung

Teil der betrieblichen Planung, in deren Rahmen die Höhe der Erlöse für einzelne Produkte, Kunden und Kundengruppen, Vertriebswege, Absatzmärkte und -gebiete sowie andere Absatzsegmente geplant und ggf. als Budgetwerte den entsprechenden Verantwortungsträgern vorgegeben werden. Im Rahmen der Erlösplanung hat man besondere Sorgfalt auf die Berücksichtigung von Nachfrageverbundenheiten und Erlösschmälerungen zu verwenden.