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Preissensibilität

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    Ausführliche Definition

    Wichtigkeit des Preises im Kaufentscheidungsprozess. Je preissensibler ein Kunde ist, desto stärker reagiert er auf Preise und Preisänderungen. Kann beim Kunden eine generelle Einstellung sein, produktkategoriespezifisch auftreten und von situativen Faktoren abhängen. Menschen sind z.B. im Urlaub häufig wenig preissensibel. Einige Konsumenten sind bei Autos wenig preissensibel, dafür umso mehr beim Einkauf von Nahrungsmitteln.

    Sehr ähnliche, in der Marktforschung kaum zu unterscheidende Konstrukte sind Preisbewusstsein und Preiswichtigkeit. Zur Messung vgl. Preiselastizität.

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