Preispolitik als Fokus im Gabler Wirtschaftslexikon

BWL (Buchhaltung) , BWL (Preispolitik) , BWL (Verkehrsteuern ) , Recht (Wettbewerbsrecht (unlauterer Wettbewerb)) , BWL (Vertriebspolitik)

Revenue Management

Konzept zur Ertragsoptimierung in der Dienstleistungsbranche (z. B. bei Airlines, Hotels), bei dem unter Einsatz integrierter Informationssysteme eine dynamische Preis-Mengen-Steuerung erfolgt, die zu einer gewinnoptimalen Nutzung vorhandener Kapazitäten führen soll.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preissensibilität

Wichtigkeit des Preises im Kaufentscheidungsprozess. Je preissensibler ein Kunde ist, desto stärker reagiert er auf Preise und Preisänderungen. Kann beim Kunden eine generelle Einstellung sein, produktkategoriespezifisch auftreten und von situativen Faktoren abhängen. Menschen sind z.B. im Urlaub... mehr >

BWL (Preispolitik)

Dumpingpreis

Preis eines Gutes, der unterhalb der Herstellkosten bzw. des Einkaufspreises liegt. Im internationalen Kontext handelt es sich um Dumping wenn ein Gut mit geringerem Preis im Ausland als im Inland oder mit einem ausländischen Preis unterhalb der Herstellkosten verkauft wird. Geahndet wird Dumping... mehr >

BWL (Preispolitik)

Niedrigpreisstrategie

Preisstrategie, bei der im Gegensatz zur Hochpreisstrategie versucht wird, sich durch niedrige Preise vom Wettbewerb abzuheben. Ein Produkt wird zu einem bes. niedrigen Preis auf den Markt gebracht, um schnell hohen Absatz zu generieren und Marktanteile zu gewinnen. Der gewählte Preis liegt u.U. unterhalb des gewinnoptimalen Preises.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Bruttoverkaufspreis

Vom Handel in Rechnung gestellter Verkaufspreis... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Handelsbetriebslehre)

Netzwerkeffekte

Effekt, bei dem der Nutzen eines Gutes mit steigender Nutzerzahl (i.d.R.) zunimmt (positive Netzwerkeffekte). Solche Effekte treten insbes. bei Internetplattformen auf, z.B. bei Auktionshäusern oder Kontaktforen. Ein anderes Beispiel können Software-Anwendungen sein. Sinkt der Nutzen mit... mehr >

BWL (Preispolitik)

Mischkalkulation

Ausgleichskalkulation, Kompensationskalkulation, kalkulatorischer Ausgleich, preispolitischer Ausgleich; Kalkulationsprinzip zur flexiblen Ausnutzung aller Marktchancen bei der Preisgestaltung. Einzelne Artikel oder Warengruppen werden mit unterschiedlichen Spannen belastet: Bei den... mehr >

BWL (Internes Rechnungswesen) , BWL (Preispolitik) , BWL (Handelsbetriebslehre)

Preismanagement

Analyse, Planung, Festlegung, Durchsetzung und Überwachung von Preisen und Konditionen (Konditionensystem). Das Preismanagement soll zur Erreichung der Marketing- und letztlich der Unternehmensziele (z.B. Gewinnmaximierung) durch das Setzen (gewinn-)optimaler Preise und Konditionen beitragen. Die... mehr >

BWL (Preispolitik) Schwerpunktbeitrag

Cost-Plus Pricing

kostengetriebener Ansatz zur Festsetzung eines Preises. Dabei addiert man auf die Kosten eines Gutes den zu erzielenden Gewinn als Aufschlag und erhält so den Verkaufspreis.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Hochpreisstrategie

Preisstrategie, bei der Güter dauerhaft zu hohen Preisen angeboten werden. Es werden dabei Kunden mit geringer Preissensitivität angesprochen. Anstelle des Preises werden Qualität und Image zur Differenzierung vom Wettbewerb in den Vordergrund der Kommunikation gestellt. Der Preis kann dabei auch... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisstaffeln

Preisreihen, Preisstufungen; Reihen gestufter Preise für Waren gleicher Zweckbestimmung, aber unterschiedlicher Ausstattung, Qualität, Größe etc. Die Preise solcher Waren, ergeben der Höhe nach geordnet eine Reihe (Stufenfolge, Staffel), deren Gliedabstände als Staffelmargen bezeichnet werden... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisuntergrenze

untere Grenze der Preissetzung. 1. Langfristige Preisuntergrenzen sind die Durchschnittskosten pro Einheit (inklusiver der fixen Kosten), da langfristig auch die fixen Kosten über die Preise erwirtschaftet werden müssen. 2. Kurzfristige Preisuntergrenzen sind die variablen Kosten; kurzfristig... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Internes Rechnungswesen)

Van-Westendorp-Methode

Verfahren zur direkten Messung der Preisbereitschaft und der Preissensibilität eines Kunden, das auf Peter H. van Westendorp (1976) zurückgeht. Dabei bekommen Probanden vier Fragen über ein Produkt gestellt: (1) Zu welchem Preis wäre das Produkt zu teuer, sodass Sie es nicht kaufen würden? (zu... mehr >

BWL (Preispolitik)

Kannibalisierung

Absatzsteigerung eines Produktes auf Kosten eines (höherpreisigen) Produktes des gleichen Anbieters, herbeigeführt durch konkurrierende Vermarktung der beiden Produkte.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Verkaufspreis

Verkaufsrechnungspreis; der dem Abnehmer in Rechnung gestellte Preis. Preisstellungsklauseln (z.B. „ab Lager des Lieferanten“, „frei Lager des Abnehmers“ und „frei Haus“) werden ausdrücklich oder stillschweigend einbezogen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Framing

1. Begriff: Veränderung der Darstellung eines Entscheidungsproblems, ohne dessen Inhalt zu verändern. D.h., dass Alternativen, Ergebnisse oder Umweltzustände in veränderter Weise dargestellt werden, de facto aber gar nicht verändert werden. Eine bestimmte Form der Darstellung eines... mehr >

BWL (Preispolitik)

Richtpreis

Betriebliche Preispolitikvorläufiger, später in einen Festpreis (Preisfunktionen) umzuwandelnder Preis für Erzeugnisse, zu deren Preisbildung die Kostengrundlagen noch nicht genau zu ermitteln sind.Staatliche PreispolitikFestsetzung von Höchst-(Mindest-)Preisen, die nicht über-(unter-)schritten werden sollen, nach denen sich also die Marktteilnehmer richten müssen.... mehr >

BWL (Preispolitik) , Recht (Recht der Ordnungswidrigkeiten)

Amoroso-Robinson-Relation

Gleichgewichtsbeziehung zwischen Preis, Preiselastizität und Grenzkosten (bezogen auf die Menge), die ausschließlich im Preisoptimum gilt. Die Beziehung lautet:p* = ε/(1+ ε) C’mit p* = optimaler Preis, ε = ∂q/∂p ∙ p*/q = Preiselastizität und C’ = ∂C/∂q Grenzkosten bez. der Menge.... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Grundlagen des Marketings)

Preismodell

beschreibt konkret, wie das Unternehmen seine Leistung monetarisiert; beinhaltet Aussagen zu Preisbasis, Preismetrik, Preisstruktur. Beispiele für Preismodelle sind SaaS (Software as a Service), Flatrate, Freemium, Auktionen, Subscription, Dynamisches Pricing.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Zielpreis

Preis, der für ein Produkt am Markt erzielt werden soll. Dieser wird in der Preissetzung bestimmt. Durch Rabatte kann es zu einer Abweichung von Zielpreis und realisiertem Preis kommen. Im Sinne des Target Costings kann der Zielpreis auch für die Entwicklung des Produktes relevant sein. Gibt es... mehr >

BWL (Preispolitik)

Handelsaufschlag

Prozentualer Aufschlag auf Wareneinstandspreis zum Bruttoverkaufspreis des Handels... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Handelsbetriebslehre)

Funktionsrabatt

Rabatt oder Preisnachlass, der Händlern bzw. Großhändlern für die Erfüllung ihrer Distributionsfunktionen gewährt wird. Oft ist die Höhe des Funktionsrabattes strittig, wenn sich die übernommenen Distributionsfunktionen nicht quantitativ messen und in beiderseitigem Einvernehmen bewerten lassen. Beispiel: Funktionsrabatt an Großhändler für die Lagerhaltung in bestimmtem Umfang.... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Vertriebspolitik)

Reservationspreis

Begriff aus der Mikroökonomie, entspricht der maximalen Preisbereitschaft eines Nachfragers für eine Leistung bzw. dem akzeptierten Minimalpreis des Anbieters.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisempfehlung

unverbindliche Preisempfehlung. Eine nicht auf vertraglicher Bindung beruhende, lockere, aber in den praktischen Auswirkungen einer solchen Bindung oft der Preisbindung zweiter Hand gleichkommende Art der Preisbeeinflussung durch den Hersteller.... mehr >

BWL (Preispolitik) , Recht (Wettbewerbsrecht (GWB, Europäisches Kartellrecht))

Gleitpreisklausel

Preisgleitklausel; Klausel in Kaufverträgen, mit der die Preisfestsetzung entweder auf einen späteren Zeitpunkt verschoben oder spätere Abänderung des vereinbarten Preises vorbehalten wird. Gleitpreisklausel wird angewandt v.a. bei größeren Objekten mit längeren Lieferfristen, um die... mehr >

BWL (Preispolitik) , Recht (Schuldrecht, Allgemeiner Teil) , Recht (Allgemeines)

Staffelrabatt

Rabatt, der als Mengenrabatt je nach Höhe der Abnahmemenge gewährt wird (Preisstaffeln).... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisbereitschaft

der Preis, den ein bestimmter Nachfrager für ein Angebot maximal zu zahlen bereit ist. Die Preisbereitschaft hängt im Wesentlichen vom Vergleich der Ausgabe mit dem zu erzielenden Nutzen ab.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preis-Leistungs-Verhältnis

subjektives Empfinden über die Angemessenheit eines Preises im Vergleich zur Qualität des Angebots.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisbindung

Verpflichtung, eine Ware zu einem definierten Preis zu verkaufen. Man unterscheidet zwischen gesetzlicher und vertraglicher Preisbindung. Liegt eine gesetzliche Preisbindung für Waren vor, so ist der Handel dazu verpflichtet, diese zu einem vorgeschriebenen Preis an die Verbraucher zu verkaufen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisstellung

Preisniveau einer Leistung im Verhältnis zu vergleichbaren Konkurrenzpreisen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisbestimmung

Preisbildung, Preissetzung; Festsetzung eines Preises für ein Produkt oder eine Leistung. Zielt darauf ab, die funktionalen Zusammenhänge zwischen Preishöhe und Absatzmenge optimal auszunutzen und somit eine Zielgröße (z.B. Umsatz, Gewinn, Marktanteil) zu maximieren. Verbreitete Methoden sind... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preispremium

Preisdifferenz zum Konkurrenzpreis, die ein Anbieter, eine Marke oder eine Einkaufsstätte aufgrund der individuellen Präferenz eines Nachfragers erzielen kann.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Pauschale

Gesamtvergütung anstelle von Einzelvergütungen, z.B. Pauschale für Überstunden. Vgl. auch Pauschalpreis.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisanalyse

1. Aus Sicht eines Anbieters: Systematische Untersuchung der Preise, ihrer Entwicklung und der preisbestimmenden Faktoren wie Kosten, Wettbewerbspreise und Kundennutzen. Quelle für die Preisanalyse können Markt- und Transaktionsdaten sein. Neben historischen Preisen können auch Ergebnisse von... mehr >

BWL (Preispolitik)

Naturalrabatt

Art des Mengenrabatts. Bei Abnahme einer bestimmten Menge innerhalb eines vereinbarten Zeitraums erhält der Kunde zusätzliche Mengeneinheiten ohne Berechnung.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisfindung

Prozess der Entscheidungsfindung zur Festlegung des Preises eines neuen Produktes. Vgl. auch Preisprozess, Preistest.... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Marktforschung)

Preiskartell

Vereinbarung selbstständiger Unternehmen über Preise. Preiskartelle verstoßen durch die hervorgerufene Wettbewerbsbeschränkung gegen § 1 GWB und Art. 101 I AEUV. Sonderform: Submissionskartell. Vgl. auch Kartell.... mehr >

BWL (Preispolitik) , Recht (Wettbewerbsrecht (GWB, Europäisches Kartellrecht))

Preisnachlass

Verringerung des Kaufpreises durch den Verkäufer: (1) Aufgrund einer Mängelrüge: Minderung; (2) aus wirtschaftlichen Gründen: Erlösschmälerungen, Rabatt.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Behavioral Pricing

verhaltenswissenschaftlicher Ansatz zur Erklärung beobachtbarer, (scheinbar) irrationaler preisbezogener Entscheidungen. Steht im Kontrast zum Konzept des Homo Oeconomicus, das auf rein rationalen Verhaltensannahmen basiert.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Pauschalpreis

ein ohne Rücksicht auf Einzelleistungen nach überschlägiger Schätzung vereinbarter Preis. Vgl. auch Pauschale.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Kreditkauf

Kauf von Wirtschaftsgütern, bei dem die Leistung des Käufers (Bezahlung) zu einem späteren Zeitpunkt erfolgt und der Verkäufer bis zu diesem Zeitpunkt die Gegenleistung kreditiert. 1. Kreditkauf von Kaufleuten im Rahmen der vereinbarten Lieferungs- und Zahlungsbedingungen (Zielkauf). 2. Kreditkauf von Konsumenten als Teilzahlungs- bzw. Abzahlungsgeschäft (Teilzahlungskredit).... mehr >

BWL (Unternehmensfinanzierung) , BWL (Preispolitik)

Meistbegünstigungsklausel

Garantie, dass der Anbieter mit keinem anderen Kunden günstigere Vertragsbedingungen vereinbart hat.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Abschöpfungspreispolitik

Marktabschöpfungspolitik, Skimming Pricing; Preisdifferenzierung bei Einführung eines neuen Produktes mit anfänglich hohen und später sukzessiv verringerten Preisen. Gegensatz: Penetrationspricing.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Bruttopreisliste

Liste mit empfohlenen Richtpreisen (Preisempfehlung), die für die Händler eine Kalkulationshilfe darstellt und ggf. durch eine betriebsindividuelle Kalkulation (nach unten) korrigiert wird.... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Handelsbetriebslehre)

Preissystem

systematische Bildung von Preisen. Ziel ist ein konsistenter Aufbau der Preise, um die preispolitischen Ziele des Unternehmens zu erreichen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Bruttoeinkaufspreis

Preiskennzahl... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Handelsbetriebslehre)

Re-Import

1. Begriff: Wiedereinfuhr von Waren, die zuvor in ein fremdes Wirtschaftsgebiet (ins Ausland) ausgeführt wurden. Reimporte werden z.T. zur Umgehung von Preisbindungs- oder Preisempfehlungssystemen (Preisbindung der zweiten Hand, Preisempfehlung) im Inland vorgenommen. Problematisch für Hersteller... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Außenhandelsmarketing) , BWL (Zollrecht)

Preisankereffekt

Preiswahrnehmung für ein neues Gut durch Vergleich mit bekanntem Preis. Der Preisankereffekt beruht darauf, dass menschliche Urteile durch Vergleiche zustande kommen. Ein bekannter Preis wird als "Anker" benutzt, um einen anderen Preis einzustufen. Preise werden also selten absolut wahrgenommen, sondern in Relation mit bekannten Referenzpreisen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Nettopreis

der Preis, der sich nach Abzug aller Nachlässe ergibt.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisdurchsetzung

beinhaltet alle Maßnahmen, die ergriffen werden, damit einmal festgelegte Preise auch am Markt durchgesetzt und nicht z.B. durch willkürliche Rabatte unterlaufen werden.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisschwelleneffekt

Erscheinung, dass die Erhöhung/Senkung eines Preises über eine Preisschwelle hinaus zu einem/einer sofortigen größeren Rückgang/Zunahme der nachgefragten Menge führt.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Versioning

Sonderform der Preisdifferenzierung. Verschiedene Versionen eines Produkts werden zu unterschiedlichen Preisen verkauft. Einfachste Form des Versioning ist es, eine Basis-, Standard- und eine Premium-Version des Produktes anzubieten.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Flatrate

Festpreis (vgl. Pauschalpreis), der die unbegrenzte Nutzung eines Gutes gewährt. Flatrates werden zum Beispiel in der Telekommunikation angeboten, wo z.B. Mobilfunkkunden bei Bezahlung einer festen monatlichen Flatrate unbegrenzt telefonieren können.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisbasis

als Preisbasis kann die messbare Bezugsgröße der Leistung für einen Preis bezeichnet werden. Mögliche Formen der Preisbasis sind z.B. Liter, Kilogramm, Kilometer, Megabyte oder Minuten.... mehr >

BWL (Preispolitik)

No-frills-Stategie

engl. für ohne Schnickschnack; auf der Verschlankung der angebotenen Leistungen basierende Strategie. Die Leistung erfüllt dabei die Grundbedürfnisse der Kunden, beinhaltet aber keine Extras. Eine solche No-frills-Stategie wird z.B. bei Billigfluggesellschaften angewandt. Eine solche Strategie ist häufig mit einer Niedrigpreisstrategie für das gewählte Grundprodukt verbunden.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Einheitspreis

Verkauf eines Gutes an alle Kunden über alle Absatzkanäle zum gleichen Preis, Gegenteil der Preisdifferenzierung.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisgarantie

Versprechen eines Anbieters, dass der gezahlte Preis gleich oder niedriger als jeder andere Konkurrenzpreis ist. Sollte dies nicht der Fall sein, wird innerhalb des Garantiezeitraums (zumeist eine Woche bis 14 Tage) entweder die Ware zurückgenommen oder die Preisdifferenz erstattet.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Konditionensystem

Gesamtheit aller Konditionen (z.B. Boni, Rabatte, Skonti), die vom Unternehmen gewährt werden. Das Konditionensystem soll die Absatzziele optimal fördern und eine sich ergänzende Wirkung aller Konditionen sicherstellen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Fencing

Maßnahmen zur Abgrenzung von Marktsegmenten im Rahmen einer Preisdifferenzierungsstrategie (Preisdifferenzierung). Dadurch soll vermieden werden, dass Kunden aus einem Segment ein Gut zu einem (niedrigeren) Preis kaufen, der eigentlich für ein anderes Segment gedacht ist. Ein Beispiel ist die... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisstruktur

relevant bei Produkten, die in variabler Menge abgegeben werden. Generelle Unterscheidung in lineare Preisstruktur (einheitlicher Preis für jede Einheit des Produktes) und nichtlineare Preisstruktur (Preise unterscheiden sich in Abhängigkeit der nachgefragten Anzahl Produkteinheiten, z.B. Rabatt ab der 10. Einheit).... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisimage

Gesamtheit der subjektiven Wahrnehmungen und Kenntnisse von Preismerkmalen bestimmter Anbieter, Marken, Einkaufsstätten etc. Das Preisimage kann, muss aber nicht immer identisch sein mit den tatsächlichen Preisen eines Anbieters im Wettbewerbsvergleich. Die Wichtigkeit des Preisimages ist gerade... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisfairness

wichtiges Konstrukt in der Preiswahrnehmung. Preise werden als fair wahrgenommen, wenn der empfundene Nutzen die Zahlungsbereitschaft des Kunden nicht übersteigt und er sich nicht übervorteilt fühlt. Von hoher Preisfairness oder Preisgerechtigkeit spricht man, wenn ein Kunde den Preis als fair... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preiskorridor

setzt die Bandbreite zwischen Ziel- und Limitpreisen als Richtgröße für den Vertrieb und damit die operative Preisgestaltung. Im internationalen Kontext sollten sich die Preise für einzelne Länder in einem Preiskorridor bewegen, in dem Reimporte wirtschaftlich uninteressant sind.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Dynamisches Pricing

Preisstrategie, bei der Unternehmen die Preise für Produkte oder Dienstleistungen permanent der aktuellen Marktsituation anpassen. Diese Preisanpassung erfolgt oft maschinell anhand definierter Algorithmen. Dabei werden Faktoren wie Wettbewerbspreise, Angebot und Nachfrage und andere externe... mehr >

BWL (Preispolitik)

Sonderpreisaktion

Preisaktion, Price-off Promotion, Price Pack; Maßnahme der Verkaufsförderung. Der Produktpreis wird für einen bestimmten Zeitraum augenfällig reduziert mit entsprechender Herausstellung auf der Verpackung und durch Displays am Point of Purchase - POP; vgl. Point of Sale (POS). Arten: a) Angebot... mehr >

BWL (Preispolitik)

Gabor-Granger-Methode

Methode der direkten Preisbefragung zur Bestimmung der Preisabsatzfunktion für ein bestimmtes Gut, die auf André Gabor und Clive Granger (1964) zurückgeht. Dabei werden Kunden verschiedene Preise vorgestellt, und sie werden danach gefragt, wie wahrscheinlich es ist, dass sie das Gut zu diesem... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preiscontrolling

Überwachung aller Phasen des Preismanagement-Prozesses. Es setzt voraus, dass Pläne und Preisziele explizit und messbar formuliert werden. Im laufenden Betrieb wird überwacht, ob die Pläne und die Preisziele tatsächlich realisiert werden. Im Abweichungsfall werden die Ursachen identifiziert und... mehr >

BWL (Preispolitik)

Entgeltpolitik

wesentlicher Teil der Kontrahierungspolitik. Entgeltpolitik umfasst die Preispolitik und die Gestaltung der preisrelevanten Konditionen (Rabatte, Boni, Skonti). Im Personalbereich bedeutet Entgeltpolitik die Gestaltung der finanziellen Leisungen eines Unternehmens an seine Mitarbeiter.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preiswahrnehmung

subjektive Wahrnehmung und Erinnerung von Preisen. Vgl. auch Preisbewusstsein, Preisimage.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Grenzpreis

Preis für die nächste zu erwerbende Einheit eines Produktes.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisfixierung

konjekturale Preisempfehlung. Ein Verkäufer kann den Preis festsetzen; die Käufer bestimmen die Mengen, die sie zu diesem Preis kaufen wollen. Vgl. auch Mengenfixierung.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Value-to-Customer

Wert, der dem Kunden als Gegenwert für den gezahlten Preis geboten wird. Der Value-to-Customer wird durch Angebots-, Kommunikations- und/oder Distributionspolitik geschaffen. Vgl. auch Value Measurement.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Erlösfunktion

Umsatzfunktion; mathematische Darstellung der Abhängigkeiten zwischen Absatzmenge und Umsatz. Bei gleichbleibenden Produktpreisen steigt der Erlös mit der Zunahme der abgesetzten Produkteinheiten linear an. Hängt der Preis eines Produktes in der Weise vom Absatz ab, dass bei hohem Preis wenig und... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisgünstigkeit

unabhängig vom Preis-Leistungs-Verhältnis beurteilte Günstigkeit eines Preises.... mehr >

BWL (Preispolitik)

B2B / B2C Pricing

Preissetzung für Geschäftskunden (Business-to-Business) bzw. Privatkunden (Business-to-Consumer). Wichtige Unterschiede: das Nachfrageverhalten (Kundenanzahl, Nachfragemenge, Kaufhäufigkeit), Entscheidungsverhalten (Buying Center bei Geschäftskunden) und kundenindividuelle Preisanpassungen (z. B. Verhandlungen, Rabatte etc.)... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preistest

Teil des Produkttests oder aber auch ein eigenständiger Test mit dem Ziel, eine Vorstellung über den Preis eines Produktes zu gewinnen, den die Konsumenten zu zahlen bereit sind. Vorgehensweisen: (1) Van-Westendorp-Analyse: Den Probanden wird das Produkt gezeigt. Dann werden sie gefragt... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Marktforschung)

Endverbraucherpreis

Preis eines Gutes, den der Konsument bezahlt. Dieser entspricht dem Einzelhandelspreis inkl. Mehrwertsteuer.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Giffengut

absolut inferiores Gut mit positiver Preiselastizität. Giffengüter werden nach einer Preiserhöhung stärker nachgefragt. Dieser Effekt, auch Giffenparadoxon genannt, wurde im 19. Jh. erstmals von Robert Giffen beschrieben. Er tritt z.B. bei Haushalten auf, die von einem begrenzten Budget... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisbewusstsein

Preissensibilität.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisbündelung

Zusammenfassung mehrerer Teilleistungen oder Güter zu einem Gesamtangebot mit einem einheitlichen Preis. Vgl. auch Bundling.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Value Extraction

Value Capture, Value Appropriation; Ansatz, wie ein Unternehmen den Wert monetarisiert, der einem Kunden geliefert wurde (Value Delivery). Die Value Extraction ist damit eine zentrale Fragestellung für das Preismanagement.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisharmonisierung

Annäherung von vormals unterschiedlichen (differenzierten) Preisen, bes. bei regionaler Preisdifferenzierung, vielfach in Form eines Preiskorridors. Eine Preisharmonisierung wird z.B. notwendig, wenn Absatzmengen in hochpreisigen Ländern durch Reimporte aus niedrigpreisigen Ländern verdrängt werden. Gegensatz: Preisdifferenzierung.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Penetrationspreisstrategie

Marktdurchdringungsstrategie; Preisstrategie bei der Einführung neuer Produkte; dabei wird der Preis in der ersten Phase möglichst niedrig angesetzt, um so schnell einen hohen Marktanteil zu erreichen. Später kann der Preis schrittweise erhöht werden. Besonders relevant in Märkten mit Netzwerkeffekten; Gegenteil: Abschöpfungsstrategie.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisprozess

Pricing-Process, System von Regeln und Verfahren zur Festlegung und Durchsetzung von Preisen. Der Preisprozess umfasst Informationen, Modelle, Entscheidungsregeln, Organisation, Verantwortlichkeiten, Incentives, Timing sowie Kompetenzen und Qualifikationen. Objektive Daten und subjektive Erfahrungen... mehr >

BWL (Preispolitik)

Vebleneffekt

Demonstrativkonsum, Prestigeeffekt; in der Haushaltstheorie eine Nachfrageinterdependenz, die aufgrund eines Bestrebens nach auffälligem und zugleich aufwendigem Konsum zu einer steigenden Nachfrage nach einem Gut führt, wenn dessen Preis zunimmt. Vgl. auch Snob-Effekt.... mehr >

VWL (Haushaltstheorie) , BWL (Preispolitik)

Erlösmaximierung

Umsatzmaximierung; Zielsetzung betrieblicher Preispolitik, nach der die Preise für die erzeugten Produkte so zu setzen sind, dass der Gesamterlös so groß wie möglich wird. Erlösmaximierung deckt sich i.d.R. nicht mit Gewinnmaximierung; die Zielsetzung der Erlösmaximierung kann somit gegen das erwerbswirtschaftliche Prinzip verstoßen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Mindestumsatz

Mindestbetrag, den ein Kunde in einem festgelegten Zeitraum umsetzen muss. Erreicht der Kunde diesen Betrag mit seiner normalen Nachfrage nicht, zahlt er dennoch den Mindestumsatz. Mindestumsätze können z.B. in der Telekommunikation als Alternative zu einer Grundgebühr eingesetzt werden.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preispflege

regelmäßige Preisanpassungen eines Herstellers oder Händlers, um den Preis auf einem akzeptablen Niveau zu halten.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Mengenanpassung

Form der Absatz- und Vertriebspolitik, bei der ein Anbieter sich an die von anderen verlangten Preise mit seiner Absatzmenge anpasst, weil er die Preise nicht zu beeinflussen vermag. Gegensatz: Mengenfixierung.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisverhandlung

individuelle Aushandlung eines Preises zwischen (mind.) zwei Parteien. Der ausgehandelte Preis hängt im Wesentlichen von der Verhandlungsposition und -stärke der Parteien ab, sodass von individueller Preisdifferenzierung gesprochen werden kann. Insbesondere im B2B-Bereich kommen die Preise meist nicht durch Festsetzung des Anbieters, sondern durch eine Verhandlung zustande.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preismetrik

Maßeinheit, die der Preisberechnung bei Abgabe von Produkten in variabler Menge zugrunde liegt. Häufig verwendete Metriken sind Mengeneinheiten (Logistik z.B. pro Stck, pro Palette), Flächeneinheiten (Immobilien, Flächenvermietun z.B. pro m²), Volumeneinheiten (Flüssigkeiten z.B. pro Liter, pro m³), Zeiteinheiten (Mobilfunk, z.B. pro Minute, pro Monat).... mehr >

BWL (Preispolitik)

Isogewinnlinie

1. Begriff aus der Produktionstheorie: Lage aller Mengenkombinationen von Inputfaktoren und einem Outputgut, die dem Unternehmen denselben Gewinn bringen. 2. In der Preispolitik: Lage derjenigen Preiskombinationen zweier Produkte, die zum selben Gewinn für das Unternehmen bzw. für beide Prokukte zusammen führen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Value Delivery

Wert, den der Kunde durch die Unternehmensleistung erhält.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Harvesting-Strategie

Preisstrategie, bei der auch in schwierigen Phasen, z.B. in der Degenerationsphase des Produktlebenszyklus oder in Abschwungphasen, der Preis eines Produkts bewusst hoch gehalten wird. In der Degenerationsphase wird dabei versucht die Investitionen möglichst zu reduzieren, um einen höheren Gewinn "abzuernten".... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preislinienpolitik

Abstufung der Preise für verschiedene Produkte innerhalb einer Produktlinie.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Six Sigma Pricing

Anwendung des Six-Sigma-Verfahrens auf das Preismanagement mit dem Ziel, Fehler und Fehlerquellen entlang des Pricing-Prozesses auszumerzen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Parallelimporte

vom Hersteller ungewollte Warenströme von Niedrigpreisländern in Hochpreisländer. Sie kommen dadurch zustande, dass Händler oder auch Endverbraucher Preisdifferenzen zwischen Ländern ausnutzen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Mengenfixierung

Form der Absatz- und Vertriebspolitik, bei der ein Anbieter die von ihm angebotene Absatzmenge fixiert. Der zu dieser Absatzmenge gehörige Preis kann aus der Preisabsatzfunktion abgeleitet werden (mit größerer oder geringerer Sicherheit, je nachdem, ob es sich um monopolistische, polypolistische oder oligopolistische Mengenfixierung handelt). Gegensatz: Mengenanpassung.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Kopplungsverkäufe

Sonderform des Bundling, auch "tie-in sales" genannt. An den Kauf eines Hauptproduktes sind weitere Käufe von Nebenprodukten gekoppelt, z.B. müssen bei Nassrasierern die Klingen separat gekauft werden oder bei Druckern die Druckerpatronen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisresponsefunktion

Preiswirkungsfunktion; Größe zur Messung der Abhängigkeit von Preisen/Preisänderungen auf Absatz/Absatzänderungen (Preisresponsemessung). Vgl. auch Responsefunktion.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisoptik

Einbezug von Wahrnehmungsaspekten in die Preisgestaltung, um eine attraktive oder bes. faire Preisgestaltung zu suggerieren.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Wettbewerbspricing

Preisbildungsstrategie, bei der sich ein Anbieter bei der Preissetzung hauptsächlich an den Preisen der Konkurrenten orientiert. Insbesondere in Märkten mit sehr homogenen Produkten (z.B. Öl, Gas, Strom) trifft man häufig auf diese Preisbildungsform. Vgl. auch Preisführer, Preisfolger.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preiskompetenz

Vollmacht und gleichzeitig Fähigkeit, Preise setzen zu können. Die Preiskompetenz kann in einem Unternehmen zentral oder dezentral angesiedelt sein, je nach den Erfordernissen an Handlungsfreiheit und Harmonisierung.... mehr >

BWL (Preispolitik)

segmentspezifische Tarife

Preisdifferenzierung nach Kundensegmenten, z.B. nach Preisbereitschaft, Einkommen, Präferenzen und Einkaufsverhalten der Zielgruppe (Bsp. Studententarif).... mehr >

BWL (Preispolitik)

Value Measurement

Ermittlung des Nutzens, den ein Produkt oder eine Dienstleistung für einen Kunden darstellt. Value Measurement ist die Grundlage für eine nutzenorientierte Preissetzung. Methoden des Value Measurement sind Conjoint Measurement, Discrete Choice Analysis etc.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preiskonkurrenz

Preiswettbewerb; Art der Konkurrenz, bei der als wichtigstes Wettbewerbsinstrument Preismaßnahmen eingesetzt werden. Vgl. auch Werbekonkurrenz.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Signalpreis

niedriger, positiv kommunizierbarer Preis einer Leistung, mit dem um Kunden geworben wird.... mehr >

BWL (Preispolitik)

interaktive Preisfindung

Preisfindung durch Einbindung des Kunden, z.B. im Rahmen von Auktionen oder Preisverhandlungen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preiskonvention

ein dem Preiskartell verwandtes Rechtsinstrument, mit dem eine vergleichsweise lose Verpflichtung der vertragschließenden Parteien eingegangen wird, bestimmte Waren nicht über oder unter einem bestimmten Preis abzugeben. Derartige Preiskonventionen werden etwa für Bier, Brötchen, bestimmte Kuchensorten u.Ä. abgeschlossen.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisschleuderei

Absatz um jeden Preis („Schleuderpreise”), ohne Rücksicht auf die Gestehungskosten. Wettbewerbsrechtliche Beurteilung: Behinderungswettbewerb.... mehr >

BWL (Preispolitik) , Recht (Wettbewerbsrecht (unlauterer Wettbewerb))

Wiederverkaufsnachlass

Buy Back Allowance; Maßnahme der Verkaufsförderung.... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Handelsbetriebslehre)

kollektive Preispolitik

bewusst oder unbewusst gleiches Verhalten einer Gruppe von Anbietern oder Nachfragern in ihren preispolitischen Maßnahmen auf einem gemeinsamen Markt. Eine Unternehmung treibt bewusst kollektive Preispolitik, wenn sie ihre Preise abhängig von anderen Unternehmen macht, d.h. sich der... mehr >

BWL (Preispolitik)

Kaufnachlass

Buying Allowance; Maßnahme der Verkaufsförderung. Der Kaufnachlass wird i.d.R. nach Abnahme einer bestimmten Einkaufseinheit gewährt und hat nur für einen begrenzten Zeitraum Gültigkeit. Er wird entweder auf der Rechnung ausgewiesen oder in Form eines Schecks zugestellt und soll den... mehr >

BWL (Preispolitik)

Größenstaffel

Staffelpreise für Waren gleicher Zweckbestimmung, aber unterschiedlicher Größe (Preisstaffeln). Vgl. auch Handelsklassengüter.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Durchschnittskostendeckung

Grundsatz der langfristigen Preispolitik, wonach die Preise stets so zu stellen sind, dass sie die zugehörigen Durchschnittskosten je Einheit decken. Wegen der in solchen Vollkosten enthaltenen, mit abnehmender Beschäftigung ansteigenden Anteile an fixen Kosten führt die Zielsetzung der... mehr >

BWL (Preispolitik)

Sommerpreise

Staffelpreise für den Sommerbezug von Waren, deren Einkauf normalerweise erst im Herbst oder Winter erfolgt zwecks Ausgleichs von Saisonschwankungen, z.B. im Brennstoffhandel. Vgl. auch Preisstaffeln.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Kreuzcouponierung

Sonderform des Bundling. Dabei erhält ein Kunde beim Kauf eines Produkts einen Rabattgutschein für ein anderes Produkt, z.B. erhalten Kinobesucher häufig Gutscheine für nahegelegene Restaurants.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Mehrpersonenpreisbildung

Form der Preisdifferenzierung. Es wird ein Preis für eine gesamte Gruppe verlangt, dabei sinkt das Preisniveau - also der Preis pro Person - mit zunehmender Gruppengröße. Bspw. bieten Schwimmbäder Familientickets zu einem Festpreis an, in dem der Eintritt für zwei Erwachsene und bis zu 6 Kinder inbegriffen ist.... mehr >

BWL (Preispolitik)

gesteuerter Preis

der durch Preiskartelle, sonstige Kartellabreden oder durch den Staat regulierte Preis. Gegensatz: Marktpreis.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Kundenwertpricing

Form der Preisdifferenzierungsstrategie. Preise werden auf den Kundenwert, also den ökonomischen Wert eines Kunden für das Unternehmen, abgestimmt, um strategisch wichtige Kunden durch individuelles Pricing enger an sich zu binden. Beispiel kann ein Mobilfunk-Heavy User sein, der wegen seines hohen Datenvolumens einen Preisnachlass oder eine kostenfreie Zusatzleistung erhält.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preiswirkungsmessung

Preisresponsemessung, Preistest.... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Marktforschung)

Kreuzgruppenelastizität

beschreibt auf zweiseitigen Märkten in Analogie zur Kreuzpreiselastizität die prozentuale Nachfrageänderung einer Marktseite (z.B. bei Auktionsplattformen Anzahl Käufer/Kaufinteressenten) im Falle einer Nachfrageänderung auf der anderen Marktseite (z.B. bei Auktionsplattformen Anzahl Händler(angebote)).... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisintelligenz

Wissen, Methoden und Erfahrungen für die Preissetzung, die in einem Unternehmen vorhanden sind.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Qualitätsstaffel

Staffelpreise für Waren gleicher Zweckbestimmung, aber unterschiedlicher Qualität (Preisstaffel).... mehr >

BWL (Preispolitik)

Wiederverkäuferrabatt

Rabatt.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Kreuzmengenelastizität

beschreibt in Analogie zur Kreuzpreiselastizität die prozentuale Nachfrageänderung im Falle der Nachfrageänderung eines anderen Gutes.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisaktion

Sonderpreisaktion.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Kosten-Plus-Preisbildung

Cost-Plus Pricing.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisbeurteilung

Preisbewusstsein.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Skimming Pricing

Abschöpfungspreispolitik.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisreihen

Preisstaffeln.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisschwelle

Preisschwelleneffekt.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Grauimport

Reimport.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preiswirkungsfunktion

Preisresponsefunktion.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Nettoverkaufspreis

Verkaufspreis.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Price Leadership

Preisführerschaft.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Leitpreis

Preisführerschaft.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Financial Leasing

Leasing.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisgleitklausel

Gleitpreisklausel. ... mehr >

BWL (Preispolitik) , Recht (Allgemeines)

Marktdurchdringungspreispolitik

Penetrationspreispolitik.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Skimming-Strategie

Abschöpfungspreispolitik.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Staffelpreise

Preisstaffeln.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Schleuderpreis

Preisschleuderei.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Preisdiskriminierung

Preisdifferenzierung.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Bruttoaufschlag

Handelsaufschlag.... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Handelsbetriebslehre)

Preisstufungen

Preisstaffeln.... mehr >

BWL (Preispolitik)

Every-Day-Low-Prices-Strategie

Abk.: EDLP-Strategie; Dauerniedrigpreisstrategie. ... mehr >

BWL (Preispolitik)

Bruttospanne

Handelsaufschlag.... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Handelsbetriebslehre)

empfohlene Preise

Preisempfehlung.... mehr >

BWL (Preispolitik)

preispolitischer Ausgleich

Mischkalkulation.... mehr >

BWL (Preispolitik) , BWL (Internes Rechnungswesen)