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Kaufnachlass

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition im Online-Lexikon

    Buying Allowance; Maßnahme der Verkaufsförderung. Der Kaufnachlass wird i.d.R. nach Abnahme einer bestimmten Einkaufseinheit gewährt und hat nur für einen begrenzten Zeitraum Gültigkeit. Er wird entweder auf der Rechnung ausgewiesen oder in Form eines Schecks zugestellt und soll den Wiederverkäufer dazu anregen, ein Produkt in sein Sortiment aufzunehmen, das er sonst u.U. nicht gekauft hätte. Üblich sind Kaufnachlässe bei der Einführung eines neuen Produktes.

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      Sachgebiete

      Kaufnachlass

      is assigned to the following subject groups in the lexicon:

      BWL

      Allgemeine BWL > Marketing > Preispolitik

      Weiterführende Schwerpunktbeiträge

      Preismanagement

      Analyse, Planung, Festlegung, Durchsetzung und Überwachung von Preisen und Konditionen (Konditionensystem). Das Preismanagement soll zur Erreichung der Marketing- und letztlich der Unternehmensziele (z.B. Gewinnmaximierung) durch das Setzen (gewinn-)optimaler Preise und Konditionen beitragen. Die... mehr >

      Interne Verweise