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Ausführliche Definition

1. Begriff: Maßnahme der Verkaufsförderung. Zwei komplementäre Produkte werden in einer Verpackung angeboten, wie z.B. Hemd mit Krawatte, Schal oder Pullover; Zahnpasta mit Zahnbürste oder/und Mundwasser etc. 2. Zweck: Verfolgte Ziele können sein: a) stärkere Nutzung durch Zielkunden, die die Produkte bereits kaufen,
b) Gewinnung neuer Kunden, die eines der beiden Produkte bisher nicht kaufen,
c) Erhöhung der Kauf- und Zahlungsbereitschaft durch die Produktkombination,
d) Aufforderung an den Handel, das neue Produkt ebenfalls aufzunehmen.

Vgl. auch Self Liquidation Offer.

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Autoren der Definition und Ihre Literaturhinweise/ Weblinks

Prof. Dr. Daniel Markgraf

AKAD Hochschule Stuttgart

Professur für Marketing, Innovations- und Gründungsmanagement

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