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AIDCA-Formel

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition

    Weiterentwicklung der AIDA-Formel (s. AIDA-Regel), bei der der Phase des Kaufwunsches (Desire) die Vertrauensgewinnung (Confidence) folgt, der sich dann erst die Kaufhandlung (Action) anschließt.

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