SUCHE
1234
Suchformular schließen

Cross Selling

GEPRÜFTES WISSEN
 Über 200 Experten aus Wissenschaft und Praxis.
Mehr als 25.000 Stichwörter kostenlos Online.
Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

Übersicht

zuletzt besuchte Definitionen...

    Ausführliche Definition
    „Über Kreuz verkaufen“; Ausschöpfung vorhandener Kundenbeziehungen durch zusätzliche Angebote, insbesondere (gegenseitige) Nutzung des Adresspotenzials von vertriebsstrategischen Partnerschaften. Im Sinne der Vertriebseffizienz ist eine hohe Cross-Selling-Quote anzustreben, d.h. es soll eine hohe Produkt- bzw. Vertragszahl pro Kunde beim jeweiligen Anbieter erreicht werden, evtl. auch unterstützt durch einschlägige Preisgestaltungen (Rabatte).

    Vgl. auch Up Selling und Cross Storno.

     

     

     

     

    Übersicht

    zuletzt besuchte Definitionen...

      Mindmap

      Hilfe zu diesem Feature
      Mindmap Cross Selling Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/cross-selling-29491 node29491 Cross Selling node52581 Up Selling node29491->node52581 node46276 Rabatt node29491->node46276 node29045 Bruttoverkaufspreis node29045->node46276 node45585 Software node47384 Upgrade node47384->node29491 node47384->node45585 node34131 Hardware node47384->node34131 node54451 Customer-Life-Cycle node54452 Kundenlebenszyklus node54451->node54452 node54452->node29491 node32808 Entgelt node40602 Konditionenpolitik node40602->node46276 node28709 Data Mining node28709->node29491 node47196 Wissen node28709->node47196 node40268 Marktsegmentierung node28709->node40268 node46276->node32808 node54101 Big Data node54101->node28709 node30809 Customer Relationship Management ... node30809->node28709
      Mindmap Cross Selling Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/cross-selling-29491 node29491 Cross Selling node46276 Rabatt node29491->node46276 node52581 Up Selling node29491->node52581 node28709 Data Mining node28709->node29491 node54452 Kundenlebenszyklus node54452->node29491 node47384 Upgrade node47384->node29491

      News SpringerProfessional.de

      Autoren der Definition und Ihre Literaturhinweise/ Weblinks

      Bücher

      Literaturhinweise SpringerProfessional.de

      Bücher auf springer.com

      Sachgebiete

      Cross Selling

      ist im Lexikon folgenden Sachgebieten zugeordnet:

      BWL

      Allgemeine BWL > Marketing > Kommunikationspolitik
      Institutionelle BWL > Versicherungswirtschaft > Versicherungsmärkte, -produkte, -leistungen

      Weiterführende Schwerpunktbeiträge

      Börsenkommunikation

      Börsenkommunikation soll die Transparenz an den Kapitalmärkten sicherstellen. Anleger haben ein berechtigtes Interesse an den Vorgängen im Unternehmen und an Entscheidungen des Managements, das Unternehmen hat ein Interesse daran, die eigenen Positionen zu verdeutlichen. Wesentliche Teile der... mehr >

      Sponsoring

      Immer häufiger nutzen Unternehmen verschiedener Branchen Sponsoring als Kommunikationsinstrument. Im Sport, bei kulturellen Ereignissen sowie im ökologischen, sozialen und medialen Bereich werden gezielt Personen, Projekte, Institutionen und audiovisuelle Programme unterstützt sowie eigene... mehr >

      Public Relations (PR)

      Man kann Public Relations aus vielen Perspektiven betrachten: sehr weit gefasst als jedwede Art interessensgeleiteter Kommunikation gegenüber Öffentlichkeiten, enger als Form der Organisationskommunikation oder gar als Teil eines sozialen Systems, in dem der PR die Rolle der friedlichen... mehr >

      Ethno-Marketing

      BegriffEthno-Marketing ist die Ausgestaltung aller Beziehungen einer Unternehmung auf eine Zielgruppe, die sich aufgrund von historischen, kulturellen und sprachlichen Gegebenheiten von der Bevölkerungsmehrheit in einem Land unterscheidet. Die Unterschiede können Einfluss auf psychographische... mehr >

      Interne Verweise