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Vertriebsplanung

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition im Online-Lexikon

    Ertragsorientierte Unternehmen haben das Ziel, die von ihnen angebotenen Produkt- und Dienstleistungsangebote gewinnbringend zu verkaufen. Die Vertriebsplanung legt die monetären und nicht-monetären Vertriebsziele des Unternehmens fest. Dabei werden durch Vorgabe der Budgetzuweisung und -kontrolle sowie der Ressourcenzuweisung im Weiteren Vertriebsmaßnahmen bestimmt, um die vom Management festgesetzten Vertriebsziele unter Berücksichtigung der unternehmensspezifischen Vertriebsprozesse und der Vertriebsstrategie zu erreichen.

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      Sachgebiete

      Vertriebsplanung

      is assigned to the following subject groups in the lexicon:

      BWL

      Institutionelle BWL > Bankwirtschaft > Finanzmärkte, Bankenstruktur, Bankprodukte, Bankvertrieb > Bankvertrieb

      Weiterführende Schwerpunktbeiträge

      Bankvertrieb

      Bankvertrieb umfasst die Gesamtheit aller Aktivitäten und Systeme, welche notwendig sind, um dem Kunden Bankprodukte und -dienstleistungen anzubieten. Bankvertrieb wird determiniert durch Elemente des Marketing-Mix sowie branchenspezifische rechtliche, technische und wirtschaftliche Rahmenfaktoren.... mehr >

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