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Vertriebssteuerung

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

zuletzt besuchte Definitionen...

    Ausführliche Definition

    Die Festlegung einer zukunftsorientierten Handlungsorientierung ist maßgeblich für die langfristige Entwicklung eines Unternehmens. Strategische Ziele des Unternehmens werden durch die Vertriebssteuerung in operative Ziele transformiert. Vertriebssteuerung ist der Unternehmensführung zurechenbar und weist als zentrale Aufgaben

    a) Planung (z.B. Ziel-/Budgetvorgaben auf Profitcenter-Ebene nach Kunden, Produkten, Regionen oder Vertriebswegen),

    b) Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Markt sowie Optimierung des Einsatzes der Vertriebsressourcen und

    c) Kontrolle (Vertriebscontrolling), bspw. Analysen von Zielabweichungen und Entwicklung von Maßnahmen zur Zielerreichung aus.

    Vgl. Stationärer Bankvertrieb, Vertriebscontrolling, Vertriebsunterstützung.

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      Autoren der Definition und Ihre Literaturhinweise/ Weblinks

      Prof. Dr. Detlef Hellenkamp
      Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart, Fakultät Wirtschaft
      Studiengangsleiter BWL-Bank

      Literaturhinweise SpringerProfessional.de

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