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Vertriebssteuerung

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition

    Die Festlegung einer zukunftsorientierten Handlungsorientierung ist maßgeblich für die langfristige Entwicklung eines Unternehmens. Strategische Ziele des Unternehmens werden durch die Vertriebssteuerung in operative Ziele transformiert. Vertriebssteuerung ist der Unternehmensführung zurechenbar und weist als zentrale Aufgaben

    a) Planung (z.B. Ziel-/Budgetvorgaben auf Profitcenter-Ebene nach Kunden, Produkten, Regionen oder Vertriebswegen),

    b) Steuerung der Vertriebsaktivitäten im Markt sowie Optimierung des Einsatzes der Vertriebsressourcen und

    c) Kontrolle (Vertriebscontrolling), bspw. Analysen von Zielabweichungen und Entwicklung von Maßnahmen zur Zielerreichung aus.

    Vgl. Stationärer Bankvertrieb, Vertriebscontrolling, Vertriebsunterstützung.

    Mindmap Vertriebssteuerung Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/vertriebssteuerung-53519 node53519 Vertriebssteuerung node44391 Profitcenter node53519->node44391 node53518 Vertriebsunterstützung node53519->node53518 node53513 Vertriebscontrolling node53519->node53513 node48146 Verrechnungspreis node44391->node48146 node35601 Funktionalorganisation node44391->node35601 node43177 Spartenorganisation node44391->node43177 node47690 Transferpreis node47690->node44391 node39435 Marketing node53518->node39435 node49436 Vertrieb node53518->node49436 node53516 Vertriebsstrategie node53518->node53516 node53516->node53513 node53513->node44391 node38335 Marketingstrategien node53513->node38335 node54027 Vertriebskennzahlen node54027->node53519 node54027->node53513 node53517 Vertriebsprozess node54027->node53517 node53517->node53519 node53517->node49436 node53517->node53516 node36965 Marketing-Mix node53517->node36965
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