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Vertriebsstrategie

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition

    1. Begriff: Eine Vertriebsstrategie ist die Festlegung einer zukunftsorientierten unternehmerischen Handlungsorientierung der Unternehmensführung für den Absatz von Produkten und/oder Dienstleistungen zur Erreichung der Unternehmensziele.

    2. Merkmale: Die Entwicklung der Unternehmen wird durch dynamisch und progressiv verlaufende Veränderungen, bspw. in der Gesellschaft, der Ökonomie sowie der Technologie, bestimmt. Die Wirkungen des Wandels sind komplex, da sie Kunden, Mitarbeiter sowie Institutionen gleichermaßen einbeziehen und wechselseitig deren Verhalten bestimmen.

    Der Vertrieb eines Unternehmens hat dieses in seiner Ausgestaltung spezifisch zu berücksichtigen. Dabei bestimmen die auf die Unternehmensziele ausgerichteten absatzpolitischen Instrumente die Verhaltensweise des Unternehmens gegenüber seiner Umwelt. Eine Systematisierung dieser Instrumente erfolgt gemeinhin im Rahmen des Marketing-Mix.

    Vgl. Stationärer Bankvertrieb, Vertriebscontrolling, Vertriebsprozess.

    Mindmap Vertriebsstrategie Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/vertriebsstrategie-53516 node53516 Vertriebsstrategie node53517 Vertriebsprozess node53516->node53517 node36965 Marketing-Mix node53516->node36965 node53513 Vertriebscontrolling node53516->node53513 node54026 Vertriebsplanung node54026->node53516 node54026->node53517 node49436 Vertrieb node53517->node49436 node53519 Vertriebssteuerung node53517->node53519 node53517->node36965 node39435 Marketing node53518 Vertriebsunterstützung node53518->node53516 node53518->node49436 node53518->node39435 node53518->node53519 node53519->node53513 node38335 Marketingstrategien node44391 Profitcenter node53513->node38335 node53513->node44391 node46437 Öffentlichkeitsarbeit node46437->node36965 node54201 Omni-Channel-Management node54201->node36965 node48161 Werbung node48161->node36965 node39592 Kommunikationspolitik node39592->node36965 node54028 Vertriebskampagne node54028->node54026
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