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Kaufphasen(ansatz)

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition im Online-Lexikon

    Versuch einer Systematisierung der Ablaufstrukturen des Kaufentscheidungsprozesses im Investitionsgütermarketing.

    Phasen:
    (1) Erkennen eines Bedürfnisses und einer allg. möglichen Lösung;
    (2) Feststellung des Bedarfs (Art und Menge);
    (3) genaue Spezifikation des Beschaffungsgutes;
    (4) Suche nach potenziellen Bezugsquellen;
    (5) Einholung und Analyse von Angeboten;
    (6) Bewertung der Angebote und Lieferantenauswahl;
    (7) Festlegung eines Bestellverfahrens;
    (8) Leistungsfeedback und Neubewertung.

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      Mindmap "Kaufphasen(ansatz)"

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      Mindmap Kaufphasen(ansatz) Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/kaufphasenansatz-41363 node41363 Kaufphasen(ansatz) node29360 Buying Center node29360->node41363 node35600 Gatekeeper node29360->node35600 node45715 organisationales Kaufverhalten node29360->node45715 node41139 Kaufklassen node29360->node41139 node45715->node41363 node38232 Käufer- und Konsumentenverhalten node45715->node38232 node38291 Makrosegmentierung node38291->node29360 node38414 Kaufentscheidung node38414->node45715 node37108 Kunde node37108->node45715 node29616 Buygrid-Modell node29616->node41363 node29616->node45715 node29616->node41139 node28573 Creeping Commitment node28573->node41363
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      Kaufphasen(ansatz)

      is assigned to the following subject groups in the lexicon:

      BWL

      Allgemeine BWL > Marketing > Grundlagen des Marketings

      Weiterführende Schwerpunktbeiträge

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      Dienstleistungsmarketing ist eine Teildisziplin in der Marketingwissenschaft. Dienstleistungen unterscheiden sich in ihren Eigenschaften wesentlich von Sachgütern: Sie bedürfen einer permanenten Leistungsfähigkeit des Anbieters sowie der Einbindung des Kunden in die Erstellung der Leistung und... mehr >

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