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Buying Center

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition

    Einkaufsgremium, Decision Making Unit, theoretisches Konstrukt, bedeutend für die Erklärung des organisationalen Kaufverhaltens. Alle am Beschaffungsprozess beteiligten Personen bilden das Buying Center; die Zusammensetzung variiert mit Kaufklassen und Kaufphasen, s. Kaufphasen(ansatz).

    Analysekriterien des Buying Centers:
    (1) nach den Rollen der beteiligten Personen (Benutzer, Einkäufer, Entscheidungsträger, Einflussagenten und Gatekeeper);
    (2) nach Tätigkeitsfeldern (oberste Unternehmensleitung, technisches Personal, Entwicklungs- und Instandhaltungsbereich, Einkauf, Finanzwesen, Verkauf, andere Unternehmungsangehörige, Außenstehende);
    (3) nach der Art der Kompetenz der am Kaufprozess Beteiligten (Personen mit Machtkompetenz: Machtpromotoren, Personen mit Fachkompetenz: Fachpromotoren).

    Mindmap Buying Center Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/buying-center-29360 node29360 Buying Center node41363 Kaufphasen(ansatz) node29360->node41363 node35600 Gatekeeper node29360->node35600 node45715 organisationales Kaufverhalten node29360->node45715 node37108 Kunde node37108->node45715 node29616 Buygrid-Modell node29616->node41363 node41299 Mikrosegmentierung node38291 Makrosegmentierung node41299->node38291 node41139 Kaufklassen node41139->node29360 node40268 Marktsegmentierung node38291->node29360 node38291->node41139 node38291->node40268 node38414 Kaufentscheidung node38414->node45715 node38889 Nachfragemacht node35600->node38889 node28511 Distributionskanal node35600->node28511 node28886 Distribution node35600->node28886 node38232 Käufer- und Konsumentenverhalten node45715->node41363 node45715->node41139 node45715->node38232 node28573 Creeping Commitment node28573->node41363
    Mindmap Buying Center Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/buying-center-29360 node29360 Buying Center node35600 Gatekeeper node29360->node35600 node45715 organisationales Kaufverhalten node29360->node45715 node41139 Kaufklassen node29360->node41139 node41363 Kaufphasen(ansatz) node29360->node41363 node38291 Makrosegmentierung node38291->node29360

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