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Buying Center

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition im Online-Lexikon

    Einkaufsgremium, Decision Making Unit, theoretisches Konstrukt, bedeutend für die Erklärung des organisationalen Kaufverhaltens. Alle am Beschaffungsprozess beteiligten Personen bilden das Buying Center; die Zusammensetzung variiert mit Kaufklassen und Kaufphasen, s. Kaufphasen(ansatz).

    Analysekriterien des Buying Centers:
    (1) nach den Rollen der beteiligten Personen (Benutzer, Einkäufer, Entscheidungsträger, Einflussagenten und Gatekeeper);
    (2) nach Tätigkeitsfeldern (oberste Unternehmensleitung, technisches Personal, Entwicklungs- und Instandhaltungsbereich, Einkauf, Finanzwesen, Verkauf, andere Unternehmungsangehörige, Außenstehende);
    (3) nach der Art der Kompetenz der am Kaufprozess Beteiligten (Personen mit Machtkompetenz: Machtpromotoren, Personen mit Fachkompetenz: Fachpromotoren).

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      Mindmap "Buying Center"

      Hilfe zu diesem Feature
      Mindmap Buying Center Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/buying-center-29360 node29360 Buying Center node35600 Gatekeeper node29360->node35600 node45715 organisationales Kaufverhalten node29360->node45715 node41363 Kaufphasen(ansatz) node29360->node41363 node29616 Buygrid-Modell node29616->node41363 node28573 Creeping Commitment node28573->node41363 node40268 Marktsegmentierung node41139 Kaufklassen node41139->node29360 node41299 Mikrosegmentierung node38291 Makrosegmentierung node41299->node38291 node38232 Käufer- und Konsumentenverhalten node38414 Kaufentscheidung node38414->node45715 node37108 Kunde node37108->node45715 node28886 Distribution node35600->node28886 node28511 Distributionskanal node35600->node28511 node38889 Nachfragemacht node35600->node38889 node45715->node41139 node45715->node38232 node45715->node41363 node38291->node29360 node38291->node40268 node38291->node41139
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      Sachgebiete

      Buying Center

      is assigned to the following subject groups in the lexicon:

      BWL

      Allgemeine BWL > Marketing > Grundlagen des Marketings

      Weiterführende Schwerpunktbeiträge

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      Dienstleistungsmarketing ist eine Teildisziplin in der Marketingwissenschaft. Dienstleistungen unterscheiden sich in ihren Eigenschaften wesentlich von Sachgütern: Sie bedürfen einer permanenten Leistungsfähigkeit des Anbieters sowie der Einbindung des Kunden in die Erstellung der Leistung und... mehr >

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      Die Zufriedenheit der Mitarbeiter, v.a. der Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt, übt einen zentralen Einfluss auf die Kundenzufriedenheit und damit auf den Erfolg des Unternehmens aus. Das Interne Marketing hat daher das Ziel, Marketing als interne Denkhaltung im Unternehmen durchzusetzen, um... mehr >

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      Internationales Marketing ist die bewusst markt- und kompetenzorientierte Führung des gesamten Unternehmens in mehr als einem Land zur Steigerung des Unternehmenserfolges über alle Ländermärkte hinweg.... mehr >

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      Sponsoring

      Immer häufiger nutzen Unternehmen verschiedener Branchen Sponsoring als Kommunikationsinstrument. Im Sport, bei kulturellen Ereignissen sowie im ökologischen, sozialen und medialen Bereich werden gezielt Personen, Projekte, Institutionen und audiovisuelle Programme unterstützt sowie eigene... mehr >

      Interne Verweise