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Platzvertretersystem

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition im Online-Lexikon

    Form der Organisation des Außendiensts im Direktvertrieb, bei der dem Außendienstmitarbeiter ein fester Verkaufsbezirk zugewiesen wird. Das Platzvertretersystem hat den Vorteil, dass die permanente Kundenbetreuung durch den gleichen Mitarbeiter die dauerhafte Kundenbindung sichert. Andererseits besteht die Gefahr, dass durch den damit verbundenen Gewöhnungseffekt die Gewinnung neuer Kunden vernachlässigt wird.

    Vgl. auch Rotationsvertretersystem.

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      Mindmap "Platzvertretersystem"

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      Sachgebiete

      Platzvertretersystem

      is assigned to the following subject groups in the lexicon:

      BWL

      Allgemeine BWL > Marketing > Vertriebspolitik

      Interne Verweise