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Vertriebsorganisation

Definition: Was ist "Vertriebsorganisation"?

Absatzorganisation; Teilbereichsorganisation für den Teilbereich „Vertrieb” bzw. „Absatz”.

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Absatzorganisation; Teilbereichsorganisation für den Teilbereich „Vertrieb” bzw. „Absatz”. Die Hierarchieebene unterhalb der Vertriebs- bzw. Absatzleitung kann z. B. nach Absatzmärkten, -kanälen oder -produkten gegliedert werden.

    Zu unterscheiden:
    (1) Innenorganisation: Zweckmäßige Gliederung und Zuordnung der Tätigkeiten im Unternehmen zur Steuerung und Unterstützung der Außenorganisation im Hinblick auf die Auftragserlangung.
    (2) Außenorganisation: Alle Absatzorgane einer Unternehmung, die im direkten Vertrieb oder beim indirekten Vertrieb der akquisitorischen und physischen Distribution dienen.

    Vgl. auch Marketingorganisation.

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      Vertriebsorganisation

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      Allgemeine BWL > Organisation > Grundlagen und Funktionen der Organisation

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