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Impulskauf

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition im Online-Lexikon

    Reizkauf; Kaufentscheidung, die weniger auf kognitiver Steuerung als auf unmittelbaren Reizstimuli am Point of Sale (POS) beruht. Die im Schaufenster oder im Regal zur Selbstbedienung ausgestellte Ware löst beim Kunden affektive Reize aus, die zu spontanen Kaufbedürfnissen führen. Der Käufer agiert nicht; er reagiert situations- und persönlichkeitsbezogen auf die dargebotenen Reize. Intensive Werbeanstrengungen zum Vorverkauf der Produkte, hohe Anteile frei verfügbarer Kaufkraft, Warenverpackung und Warenauslage mit psychologisch hohem Aufforderungscharakter bewirken ein Ansteigen des Impulskaufs.

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      Mindmap "Impulskauf"

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      Mindmap Impulskauf Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/impulskauf-32984 node32984 Impulskauf node40286 Kaufkraft node32984->node40286 node46867 Point of Sale ... node32984->node46867 node28640 Affekt node28640->node32984 node35195 Emotion node28640->node35195 node30750 Aktion node51162 Zweitplatzierung node51162->node32984 node51162->node30750 node43460 Realeinkommen node43460->node40286 node46311 Reallohn node46311->node40286 node39320 Inflation node40286->node39320 node27413 Distanzhandel node50550 Versandhandel node27413->node50550 node48180 Verkaufsförderung node46867->node48180 node48966 Warenpräsentation node31145 Direct Marketing node31145->node50550 node50550->node32984 node50550->node48966 node51790 POP node51790->node46867 node31221 Category Management node31221->node46867 node39592 Kommunikationspolitik node39592->node46867 node48651 Zweitdisplay node48651->node51162
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      Impulskauf

      is assigned to the following subject groups in the lexicon:

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      Allgemeine BWL > Marketing > Grundlagen des Marketings

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      Interne Verweise