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Absatzprognose

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Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

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    Ausführliche Definition

    empirisch gestützte Vorhersage (Prognose) des künftigen Absatzes bzw. Umsatzes eines bestimmten Produktes. Es gilt, die Entwicklung des Markt- und Absatzpotenzials (Marktpotenzial), des Markt- und Absatzvolumens (Marktvolumen) und des Marktanteils zu ermitteln.

    Vgl. auch Absatzerwartungen. Vor der Markteinführung stützen sich Absatzprognosen v.a. auf Daten von Produkttests oder Testmärkten, auch simulierten Testmärkten, nach der Markteinführung v.a. auf die bisherige Entwicklung, wie sie sich in den eigenen Statistiken oder in Ergebnissen von Panels widerspiegelt.

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      Autoren der Definition und Ihre Literaturhinweise/ Weblinks

      Prof. Dr. Klaus Wübbenhorst
      GfK SE
      Vorsitzender des Vorstands

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