Direkt zum Inhalt

Erlösverbundenheit

Definition: Was ist "Erlösverbundenheit"?

Erlöse sind dann miteinander verbunden, wenn ihre Höhe nicht isoliert voneinander bestimmt werden kann. Üblicherweise setzt man sich im Rechnungswesen der Vereinfachung halber über das Faktum der Erlösverbundenheit hinweg, was zu erheblichen Gefahren im Rahmen der Festlegung des Produktions- und Absatzprogramms führen kann.

GEPRÜFTES WISSEN
Über 200 Experten aus Wissenschaft und Praxis.
Mehr als 25.000 Stichwörter kostenlos Online.
Das Original: Gabler Wirtschaftslexikon

zuletzt besuchte Definitionen...

    Ausführliche Definition im Online-Lexikon

    1. Charakterisierung: Erlöse sind dann miteinander verbunden, wenn ihre Höhe nicht isoliert voneinander bestimmt werden kann. Üblicherweise setzt man sich im Rechnungswesen über Erlösverbundenheit hinweg. Sowohl in der traditionellen Vollkostenrechnung als auch in Systemen entscheidungsorientierter Kostenrechnung stellt man den Vollkosten oder Teilkosten der Produkte stets ihre Nettoerlöse gegenüber und setzt damit voraus, dass diese direkt zurechenbar sind. Aus dieser häufig nicht zutreffenden Annahme können erhebliche Gefahren im Rahmen der Festlegung des Produktions- und Absatzprogramms resultieren.

    2. Formen: a) Angebotsverbunde: Liegen dann vor, wenn ein Unternehmen Leistungen, die es auch gesondert nebeneinander absetzen könnte, im Angebot koppelt. Zu unterscheiden sind
    (1) stückbezogene (z.B. Vorgabe von Mindestabgabemengen) und
    (2) erzeugnisartenbezogene Angebotsverbunde (z.B. Lieferung von Anlagen mit dem Zwang zum Abschluss von Wartungsverträgen). Angebotsverbunde können von einem Unternehmen als absatzpolitisches Instrument bewusst eingesetzt werden.

    b) Nachfrageverbunde: Liegen dann vor, wenn die Einzelentscheidungen der Kunden, verschiedene (Einzel-)Leistungen des Unternehmens nachzufragen, nicht isoliert voneinander getroffen werden, sondern miteinander in Beziehung stehen. Zu unterscheiden sind: (a) Zeitpunktbezogen:
    (1) Verwendungsverbundenheit (z.B. Tintenstrahldrucker und Druckertinte),
    (2) Auswahlverbund (Nachfrage nach einem Gut aufgrund der Präsentation eines breiten Spektrums von anderen Gütern gleicher Verwendungsrichtung) und
    (3) Kaufverbundenheit (Einkauf unterschiedlicher Güter in einem Kaufakt, z.B. zur Reduzierung von Einkaufskosten); (b) zeitraumbezogen:
    (1) Markentreue und
    (2) Lieferantentreue. Diese Form der Erlösverbundenheit hat keinen steuernden Einfluss; sie kann nur durch eine entsprechende Angebotsgestaltung genutzt werden.

    3. Erfassung: Während sich Angebotsverbunde durch entsprechende Zusammenfassung von Erlösträgern in der Erlösrechnung exakt berücksichtigen lassen, fällt die Erfassung von Nachfrageverbunden i.d.R. sehr schwer. Derartige Verbunde lassen sich nicht quantifizieren. Aufgrund ihrer wichtigen Bedeutung für die Programmpolitik des Unternehmens sollte man sie jedoch zumindest als qualitative Daten speichern und im Auswertungsfall dem Disponenten an die Hand geben.

    Mit Ihrer Auswahl die Relevanz der Werbung verbessern und dadurch dieses kostenfreie Angebot refinanzieren: Weitere Informationen

    Mindmap "Erlösverbundenheit"

    Hilfe zu diesem Feature
    Mindmap Erlösverbundenheit Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/erloesverbundenheit-35223 node35223 Erlösverbundenheit node37100 Nettoerlös node35223->node37100 node47146 Vollkostenrechnung node35223->node47146 node48011 Vollkosten node35223->node48011 node32442 Erlösrechnung node35223->node32442 node36250 Erlösschmälerungen node39054 Markteintrittsstrategien node41045 marketingpolitische Instrumente node48634 Umsatz node31132 Absatzplanung node31132->node35223 node31132->node36250 node31132->node39054 node31132->node41045 node31132->node48634 node31132->node32442 node27572 Deckungsgrad node27572->node37100 node45927 stufenweise Fixkostendeckungsrechnung node45927->node37100 node34464 Erlös node37100->node36250 node37100->node34464 node33256 Gemeinkosten node47146->node33256 node42402 Produktionsprogrammplanung node47146->node42402 node39542 Kostenrechnung node47146->node39542 node40586 innerbetriebliche Leistungsverrechnung node47146->node40586 node41332 Kostenträger node43210 Selbstkosten node43210->node48011 node48011->node47146 node48011->node41332 node48011->node33256 node32442->node36250 node32442->node34464 node32442->node39542
    Mindmap Erlösverbundenheit Quelle: https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/erloesverbundenheit-35223 node35223 Erlösverbundenheit node47146 Vollkostenrechnung node35223->node47146 node48011 Vollkosten node35223->node48011 node37100 Nettoerlös node35223->node37100 node32442 Erlösrechnung node35223->node32442 node31132 Absatzplanung node31132->node35223

    News SpringerProfessional.de

    Literaturhinweise SpringerProfessional.de

    Bücher auf springer.com

    Sachgebiete